会社の売上を構築する内訳は、一極集中をなくし、なるべく分散させておいたほうがベターである。
例えば、縫製工場の場合、２～３社だけの取引先で売り上げの大半を構成していた場合、１社あたりの売上（依存度）が大きすぎて、リスクヘッジの観点からビジネスモデル的には脆いと思われる。
取引先が数社しかない場合、１社あたりの依存度が高いため、相手先から無理な要求を突きつけられても、突っぱねることが難しくなる。
つまり「弱い商売」になるのだ。
こういうケースの場合、大抵は、相手先も「工場側が切られたら困る」状況を認識しているため、要求がエスカレートしていくのが常だ。
こういう「弱い商売」を避けるためには、１社あたりの売上構成は１割以下にして、売上(取引先)を分散することがポイントになってくる。
要は、相手先が無理な要求をしてきても、すぐに突っぱねることができる（たいして痛くない）範囲でのみ取引することであり、どの取引先を失っても、すぐに挽回可能な取引割合にしておくことが「強い商売」に繋がっていくのだ。
