ビジターよりホームで戦うほうが有利なスポーツ競技のように、ビジネスの世界においてもホームで戦うことは有利である場合が多い。
こんな時代に、こちらから営業に出向き、営業を展開したとしても、成約の可能性は低く、又成約したとしても値段や条件は先方に有利になる(たたかれる)可能性が高い。
余談であるが、私は起業して約20年になるが、こちらから営業に行ったことはたった一度しかない。
その一度きりの経験によって、「ビジネスは自分の陣地で戦うほうが有利」ということを学び、それ以降は向こうから当社に自動的に注文や取引依頼が来るように収益モデルを構築してきたのだ。
今では、寝ていても注文や取引依頼がメール(もしくは口コミ)で届き、その中から当社にメリットのある仕事のみを選べているのだ。
もちろん、ホームで戦う方が100%有利ということではないし、ケースバイケースであることは言うまでもないが、やみくもにガムシャラに根性論で営業を繰り返すより、自分の陣地で自分のペースで自分の値段設定でビジネスを展開することをオススメする。
