現に、ハンガーやハンガーカバーなどは5月より大幅値上げ(30%前後)が確定しており、当社もコスト面や今後の供給不足などの可能性も考慮し、既にかなり多めに発注を完了したところだ。

イラン問題が長期化すれば…資材や加工賃高騰に加え、物価高に苦しむ消費者マインドのさらなる大幅低下も避けられず、アパレル業界はさらに淘汰が進むだろう。

私はビジネスを一言で表すと【誰かの問題を解決すること】と思っているが、＜あっても良いがなくても良い＞存在感しかない商品やサービスは今後さらに厳しくなると思う。
タダでプレゼントされると大喜びする商品・サービスであっても…いざ自分のお金を出してまで買うか？というフェーズでは躊躇されるような商品・サービスは淘汰される可能性が高い。

アパレル業界でも現に、現在ヒットと呼ばれる商品ジャンルの多くは【機能性を売り】にしている現状が、それを証明しているのではないだろうか！？(ファッション性だけではお金を出す動機としては弱い)

多くの熱狂的ファンをすでに獲得しているブランド以外はファッション性だけで勝負するのが困難な時代に突入していると思われる。

さて、、昨年秋以降特に厳しい市況のアパレル業界であるが、今後、業界はどのように推移していくのだろうか？

アパレル業界に限った話ではないが、、、今後、特に中小企業(数量ベース約99%強 / 人数ベース約70%)にとっては、いよいよ大淘汰の時代に突入したと思われ、国の指針においても淘汰を推し進める？政策に舵を切ったように思われる。

原材料高騰＋人件費高騰＋人手不足＋国内需要縮小＋物価高による買い控え…etc 特に中小企業にとっては向かい風一辺倒の現状の中、今後は高利益率を実現するビジネスモデルを確立できない企業は淘汰の波に抗うことは難しくなるはずだ。

そのような現状の中、アパレル業界はどのようなプロダクトを生み出していくべきなのだろうか？

結論から言うと需要に対して供給が不足している商品・サービスだと思う。
コロナ禍のマスク市場を想像してもらえればよく分かると思うが、需要に対して供給が不足している状態では、値段競争が発生しにくく、高くても（高利益率）売れる状態なのである。

ただ、この「需要に対して供給が不足している状態」では、企業の参入が相次ぐから、すぐに同業他社乱立になり、レッドオーシャンに向けて進んでいくので、止める（逃げる）タイミングも重要になる。
製品ライフサイクル：導入期(認知度向上に多大な広告費発生フェーズ)～成長期（最も儲かるフェーズ)～成熟期（参入企業相次ぎ、儲からなくなってくるフェーズ）～衰退期（レッドオーシャンで儲からないフェーズ）

その戦術としては、➊あえてブームを作らない(ブームになればなるほど参入が相次ぎ、成熟期～衰退期への移行が早まる)　➋特許などで類似を防ぐ　➌ブランディングで値段競争から離れる　…などの戦術が考えられるが、昨今においては➊あえてブームを作らない(緩やかな成長曲線にする)という戦術を特に推したい。
もちろん、企業規模や生産背景・または開発費用(初期投資)など様々な要因などから一定規模以上の売上(ブーム)が必要な場合もあると思うし、最初から短期間での勝負(廃れるのも見越した)という戦略もあるだろうが。。。

どちらにしても、絶対成功の方程式などは存在せず、市場の動きに合わせて日々アジャストする経営が必要になってくる。

みなさんはどんな年だっただろうか？

アパレルを取り巻く環境は厳しさを増しているが、、、どのような時代においても時代の中心を捉え、時代背景を味方につけるような経営を行えるのが優秀な経営者だと思うので、来年もブルーオーシャン目指して楽しみます。

年初から物価高・増税・人口減少などのキーワードが強く想起される現状だが、アパレル業界は今年どんな動きとなるのだろうか？
アパレル業界において昨年より特に顕著になってきたのが…生地・副資材高騰 / 生地・副資材廃色＋廃版増加 / 縫製キャパ減少により縫製相場高騰 / 生産リードタイム増大…etcであり、物作りには不利な状況が重なっている。
こういう状況下において、利益を出す為に企画及びMDの重要度が増している。
ワンオブゼムの企画では到底値段競争に巻き込まれるし、需要や気象など予測した(ロスを出さない)最適な商品供給を行わなければ利益は出ないだろう。
マスマーケットはユニクロ・GU・しまむら・ワークマン・西松屋などに任せて、中小が生き残るためには大手が参入しづらいニッチ市場に軌道修正を行うパターンも増えるのではないか？
経済の原則において「需要より供給が勝る市場」ではレッドオーシャンになるのが明白であり、スケールメリットを生かしたコストパフォーマンスに優れる大手有利の構図になる。
商売の大事なポイントは様々あると思うが、私が特に重要なポイントと考えるのは「いかにして値段競争から離れるか」であり、目指すはブルーオーシャンである。
コロナ禍当初、なぜ高いマスクでも飛ぶように売れたか？と言うと、圧倒的に供給よりも需要が勝っていたからである。
ニッチマーケット(市場が小さすぎてもダメだが)をピンポイントで捉えた企画・ブランディング・知的所有権取得・マスコミ(インフルエンサー)リンク・受賞歴などをフル活用し、いかにしてオンリーワンに魅せることができるかが？勝負のポイントになってくるだろう。

加えて、生地・副資材・縫製価格・梱包資材・輸送コストなどの高騰、生産リードタイムの長期化…etc 物作りのハンドリングも難しくなってきており、適正価格で、適正時期に、適正数量生産し、いかにして利益を確保し、いかにしてロスを無くせるか？…etc MD的な判断の重要性が以前よりも増してくるはずだ。

円安・チャイナリスクなど様々な要因が重なり、最近は海外生産（特に中国）の費用も急騰しているようである。

スケールメリットを最大限生かせる大手企業でさえ販売価格据え置きが苦しくなってきている現状の中、中小企業においては企業努力で高騰コストを吸収できる範囲を超えてきている。

現在2023春夏物展示会が行われているが、海外製の製品価格が軒並み高騰しているようで、販売会社はこれまでと同じ売り方では厳しく、今後は販売戦略の見直しも必要となってくるだろう。