ニッチ市場を狙う場合のメリット・デメリットについて、アバウトに書いてみたい。

【メリット】
需要に対して供給が勝ちすぎている現代においても、まだ未開拓のニッチ市場は存在（新たに創出され）し、需要に対して供給が追いついていない市場であれば、今後うまく成長期に乗って儲けていける可能性がある。
また、一定規模以上の市場規模でないと大手も参入ができない（しにくい）ので、早いうちにブランディングし、パイオニア（先駆者）利益を得る可能性がある。
市場占有率1位(ランチェスター理論)になれば、圧倒的に商売を優位に進めていくことができ、勝てる可能性は高くなるはずだ。
業種問わず一般的に言われている市場規模の目安は以下の通りである。
大規模市場(1000億以上)
中規模市場(数百億～1000億)
ニッチ市場(数百億以下)＝大手にとっては「投資対効果」が低いと判断されやすく、中小・スタートアップ企業が強みを発揮しやすい
※ただし、私個人的意見で言えば、アパレル業界においては、もう少し小さな市場規模を狙ったほうがベターだと思う。なぜなら、斜陽産業と言われるアパレル業界にとっては、大手企業と言えど…昨今特に細かいセグメント設定をしてきており、他業界ではニッチと言われる数百億程度の市場規模でも参入してきているのが理由となる。
私の肌感覚でいけば、アパレル業界でいうニッチ市場規模(小規模業者が狙うゾーン)は数十億程度くらいの認識で良いのではないだろうか？

【デメリット】
ほぼ未開拓の商材（これから流行ると見込んだ）であれば、市場に認知させる必要があり(導入期)、広告費用などを莫大に使えない小規模事業者にとっては高いハードルになるだろう。これについては高度なメディア戦略を使い、タダでメディアに取り上げてもらえると可能性は高まる。

これからアパレルブランドを立ち上げたりする人に私がアドバイスしているのは、ニッチ市場もしくはコンプレックス市場を狙った方が可能性が高まるということ。
ファッション好きであればあるほど、ニッチ市場ではなくマス市場（みんなに認められたい/大きな売上を狙いたい）を狙い、デザイン性で勝っていきたいと考えるのだが、、、完全に物余りの現代オーバーマーケット市場においては、昔のデザイナーズブランドのようにデザイン性やコンセプトなどで成り上がるのは至難の業ではないだろうか。

この場合、いくつかの可能性が考えられるのだが、
1.そもそもニーズが無いから、他社がやっていない
2.市場規模が小さすぎてビジネスとして成立しない
3.ニーズはあるが、技術的・コスト的にビジネスとして成立しない
4.市場的に潜在ニーズはあるが、まだ他社が気づいていない(やっていない)

上記パターンのうち、4が最も成功可能性があるのだが、これだけではまだ甘く、
●市場が受け入れる価格パフォーマンスを実現できるか？
●類似ゾーンとの確固たる差別化を実現できるか？
●いかに広告費をかけずに市場に認知されられるか？(イノベーター及びアーリーアダプター獲得のCPOをいかに下げられるか？)
…etc
上記施策を行いながら、知的所有権(特許・意匠・実用新案)などでも抑えられると、なおベターであろう。

老若男女がターゲットだと大手には逆立ちしても勝てないが、ピンポイント一点集中でターゲット設定し、深く深く深く掘り下げることにより勝てる可能性が出てくる。

渋谷交差点で「こんにちは～」と叫んでも誰も振り向かせることはできないが、「対象者の名前」を叫べば対象者を振り向かせることはできるだろう。

そのような経済市況の中において、いくらデザイン性が高い洋服を作っても、その他大勢から抜け出すのは困難になっている。(ブランド力が確立された一部のメーカーは例外)

巷にはありとあらゆるデザインが出尽くしており、デザイン性で優位性を打ち出すのは難しいだろう。

また、デザインに関しては正解というものがなく、カッコいいや可愛いや綺麗になれるなどのエビデンス(化学的根拠)を取得することもできないし、様々なデザインが共存したオーバーマーケット市場では売れにくい要素だ。

そういう状況においてヒットの可能性があるのは、デザイン性よりも機能性の方が確率が高いファクトである。

昨今、業界でヒットと呼べるアイテムと言えば…【空調服】や【回復ウェア】(いずれも既にレッドオーシャン市場に突入済だが)などであり、いずれもデザインというよりは機能性が訴求ポイントの中心になっている。

狙い目としては、まだ機能性だけで勝負できるニッチ(新参/導入期)アイテムを探し出し、同業他社よりもいち早くファッション(デザイン)性も加える戦略は面白いと思われる。

ただ…こういう事を言うと、小さなメーカーでは機能性の素材開発や製品開発は困難では？という声も挙がるが。。やり方次第だと思う。

例えば、高齢化社会の日本において、すでに大きな市場が形成されている【尿漏れパンツ】であれば中小零細メーカーでも素材は扱えるし、製品開発も可能であろう。
むろん一般の【尿漏れパンツ】は既にレッドオーシャン市場で、これから新規参入しても難しいが、、、角度を変えて、軽失禁用ではなく中失禁以上のゾーンやデザイン性が高い(高齢者ではなく40-50代中高年向け)ゾーンに絞れば、まだ空白(需要に対して供給が追い付いていない)地帯があるかもしれない。

あってもなくてもどちらでも良い(デザイン性が売りの)商品ではなく、無くてはならない(困った事を解決してくれる)機能性を持ち、なおかつデザイン性も伴った服という狙い方が令和ではベターと考える。

(アパレル業界に限ったことではないが)特にアパレル業界は流行や世の中の流れに敏感なほうが勝てる可能性は高まるし、ネット情報ではなく現場のリアルな情報が、戦国(淘汰)時代を戦う上で大切な武器(戦略ツール)となる。

メディアやSNSなどで流れてくる情報はポジショントークやバイアスがかかっている場合も多く、判断を見誤る情報にもなりかねない。

リアルでタイムリーな「生きた情報」を常に享受できるかどうかが、今後は特に重要となってくるだろう。

https://www.rakuten.co.jp/kobehaku/contents/2026uv/

国内最大級モールにて、SARA製品を部門売上1位に何度も導いてくれている優良卸先であり、SARAの知名度UPにも多大な貢献をしてくれたオーナーには心から感謝している。

また、私達が心をこめて大切に創り上げたSARA製品を最大限リスペクトしてくれ、SARAの素晴らしさをエンドユーザーに丁寧に分かりやすく伝えてくれる有難い伝道師でもある。

私は社員達や協力工場と約束してることがある。「品質には妥協しないで、これぞMADE IN JAPANと言える高品質の商品を創り上げてくれ！　その代わり、いくら相手が大企業だろうが、、いくら相手が販売力があろうが、、、うちの商品をリスペクトしない相手とは商売しない。君達が心込めて創った商品を大事に大事に売るから！」と。

ニーズにピンポイントで合致した企画と妥協のない技術力で製品を創出し、製品をリスペクトしてくれる卸先と力強いタッグで販売していく…私が起業時からやりたかった事が実現できていて嬉しい限りだ。

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WEBの世界においての最初の一歩は、いかに多くの人にリーチ(閲覧)できるかが勝負となるが、、、ここで大事なのは、いかにお金をかけずにリーチさせられるかがキモとなる。

リスティング広告などで確実にリーチさせることも可能であるが(SEM)、キーワードによってはコスパが折り合わずにビジネス戦略としては成り立たない場合が多いのが現状だ。

よって、最も効果的な施策はSEO(検索エンジン最適化)であるが、同業他社よりも順位を上げるのには技術や戦略が必須となるのは言うまでもない。

SEOを制するものはWEBを制す！！と単純に言える時代ではなくなってきたが、オーガニック順位が高いほうが有利なのは今も変わりないだろう。

https://www.kadokawa.co.jp/product/322306000259/

実際にビジネスで戦う場合、もっと深堀りする必要はあるが…ビジネス戦略の基礎を知りたい方にはうってつけの本だと思う。

これ一冊理解できれば、戦略のベースとなる基礎知識は大方得たことになると思う。

今年は久しぶりに「動いて」いこうと思ってる。
これまでもビジネスを楽しんできたが、今年はサラに楽しんで、多くの人の幸せをサラに向上させたい。

代表取締役社長　迫田英敏

https://www.atpress.ne.jp/news/552229

リリース後１日経過時点においても、既に高コスパな広告効果が発生しており、今後更なる広がりを期待したい。